[原创] 数字电视企业的商业模式分析--浏览器篇

随着中国数字电视整体平移的大力发展，有关配套的机顶盒产品成了行业的一个重点关注对象。本人由于工作关系，对数据广播和机顶盒浏览器稍有了解，在此稍作介绍，权当抛砖引玉吧。

到2008年9月为止，中国共有数字电视机顶盒用户3000多万，绝大部分是单向机顶盒，浏览器主要应用在数据广播领域。过去几年数据广播业务在中国获得了飞速的发展，主要原因是有线运营商的整体平移是一个政府行为，所以需要开展阳光政务等业务，以向政府有所交待。

从应用角度看，数据广播作为一个电视栏目，它的收视率太低，因为图文栏目和视频栏目相比存在着太多的先天不足，因此开展数据广播业务的所有城市，到目前为止还没有一个商业成功的案例，原因就是没有收视率的电视栏目是永远不可能有任何出路的。

从商业角度看，因为运营商在开展数据广播业务时无法赢利，所以对数据广播供应商造成了巨大的财务压力，从这两年数据广播/浏览器的价格直线下跌就可以看出来。而且即使已经销售出去的产品，在回款上也存在巨大的困难，因为这是一个可有可无的业务，随着今年整体平移普遍采取由机顶盒公司垫款后再分期付款，浏览器产品的收款就更困难了。所以这种产品的商业模式前景我认为存在着巨大的问号。

目前中国市场上主要的数据广播/浏览器供应商包括天柏、佳创、同洲、影莅驰、茁壮等，下面对这些企业的商业模式和前景逐一分析。

1.   天柏(DVN)

天柏成立于1999年，有近十年的历史，其主要业务以生产机顶盒为主，同时也提供完整的数据广播系统，和其它机顶盒厂商存在很大的竞争关系。天柏的主要目是通过浏览器来锁定在某个城市只能使用自己的机顶盒，所以别的机顶盒厂商不愿意集成他的浏览器，大部分运营商也不接受这种模式。所以其浏览器主要在自己生产的机顶盒上使用，在很少部分的城市使用，基本属于自产自销型。

评点：浏览器不是天柏的主要产品，其主要目的是通过浏览器来锁定在某个城市只能使用自己的机顶盒，所以天柏的商业模式能否成功，取决于它的其它产品，和浏览器无关。

2.   深圳佳创(AVIT)

深圳佳创成立于2000年，其最早是做SA代理的，后来才开始做机顶盒、数据广播等产品，同样由于和机顶盒存在很大的竞争关系，别的机顶盒厂商也不愿意集成他们的浏览器。其浏览器也主要在自己生产的机顶盒上使用，也基本属于自产自销型。其数据广播采用DC播发(数据轮发送方式)，与国际上主流OC(对象轮发送方式)不符合，这对它的市场带来了较大的影响。

评点：浏览器不是佳创的主要产品，所以佳创的商业模式能否成功，取决于它的其它产品，和浏览器无关。

3.   深圳同州(COSHIP)

和天柏类似，只是浏览器刚刚开发出来，不再赘述。

4.   影莅驰(EnRich)

影莅驰(EnRich)成立于2005年11月，其主要产品有： VOD、NVOD、数据广播/浏览器等。影莅驰在2005年到2007年间获得了高速发展，其所有产品线都在中国市场获得了很高的增长，并且于2008年3月在香港上市。上市后，影莅驰似乎沉寂了一段时间，是在酝酿大动作还是无心恋战要转移战场？让我们拭目以待。

评点：影莅驰在商业运作和资本运作上都非常成功，但是主业不够清晰，而且上市后似乎沉寂了一段时间。下一步如何发展，让我们拭目以待。

5.   深圳茁壮(iPanel)

深圳茁壮成立于2000年，其主要产品就是数据广播/浏览器，由于茁壮公司的产品集中在数据广播/浏览器上，竞争对手相对比较少，所以在2003年到2006年间它获得了比较高的市场占有率。但是如上文所述，数据广播业务在应用上不成功以及茁壮公司相对该业务明显过高的运营成本，导致它的财务指标和现金流始终是一个大问题，需要不断的烧钱才可以维持下去。

茁壮公司最近也意识到这个问题，所以推出了最新的3.0产品，希望能够从浏览器变成机顶盒软件解决方案公司。在目前阶段，机顶盒都是资金密集型企业生产机顶盒的同时兼作机顶盒软件解决方案；在未来，从消费家电领域的经验看，一旦标准确定后，机顶盒软件解决方案应该是由芯片供应商来提供。因为这种软件解决方案的技术含量不高，芯片供应商能把自己芯片的性能发挥到极点。所以茁壮公司的这个商业变化可能会既得不到想要的市场，又把原来的市场丢了。

评点：由于产品线过于单一，集中在一个没有应用前景的市场上，这种模式需要不断地融资才能维持下去，前景堪忧。